Справочник — своеобразный путеводитель по экономике. Сегодня, когда российская экономика всё больше начинает зависеть не от действий политиков, а от активности конкретных предпринимателей и деловых людей, ценность прямых контактов между ними многократно возрастает.
Из года в год, с помощью справочных изданий, предприниматели находят друг друга, начинают сотрудничать и развиваться. Справочники рассчитаны не только на тех, кто уже имеет собственное дело, но и на тех, кто собирается открыть собственное предприятие и включиться в систему сложившихся рынков, связей.
Необходимость ежегодного переиздания справочников обусловлена огромными изменениями, которым подвергается современный российский бизнес. Одни фирмы растут, меняют название, адрес, другие, как ни жаль, исчезают. Как правило, при перепроверке данных оказывается, что более 50% справочной информации нуждается в обновлении. Естественно, что основной критерий качества справочного издания — это достоверность имеющейся в нём информации.
Реклама в справочнике имеет особенность: она работает очень долго и эффективно, поскольку попадает не к праздному обывателю, а к руководителям фирм и предприятий, работающих со справочником несколько лет. Оптимальный срок «действия» справочника — 2 года.
Рынок телефонных справочников Волгограда представлен несколькими изданиями.
Во-первых, это «Весь Волгоград и область». Наиболее популярный на сегодняшний день справочник. Так называемые «жёлтые страницы», выпускаемые издательством «Станица-2». Справочник подготовлен по универсальному международному стандарту, соответствующему изданиям «Yellow pages», выпускаемым во многих странах мира, в него входят более 20000 номеров организаций города и области. Для удобства справочник разбит на три раздела. На синих страницах размещена информация о властных структурах и государственных учреждениях. На белых страницах дан алфавитный указатель абонентов. Жёлтые страницы открывает рубрикатор видов деятельности, товаров и услуг. Далее, непосредственно, идут рубрики, внутри которых размещены абоненты. Очень удобна карта-схема города вначале справочника. Всегда можно отыскать интересующую вас улицу и определить её месторасположение. Единственный, на наш взгляд, недостаток — распространение через киоски «Союзпечать». Ведь не секрет, что слова «бесплатное распространение» нам как-то ближе и звучат душевнее.
Такой недостаток отсутствует у другого не менее популярного издания «Фолиант», выпускаемого рекламно-информационным агентством «Фолиант» — агентством российского масштаба, выпускающего справочники более чем в 50-ти городах России. Каждый справочник содержит до 10 тысяч предприятий и организаций соответствующего региона. Широкая корреспондентская сеть позволяет оперативно собирать и уточнять информацию о предприятиях, организациях и фирмах региона. Наиболее достоверную информацию можно получить, используя электронную базу «Фолиант», в которой более 200000 предприятий.
«Фолиант» характеризуют:
- высокая информативность;
- современный дизайн;
- качественная полиграфия;
- бесплатное распространение по организациям.
Все вместе эти качества создают серьёзную конкуренцию традиционным «жёлтым страницам». Кроме того, с точки зрения строения, справочник отличается от всех других. В данном издании — пять систем поиска информации. Кроме традиционных алфавитного, указателя, рубрикатора и списка рекламодателей, «Фолиант» предлагает два предметных указателя: поиск предприятий по предлагаемым товарам и услугам и указатель потребностей, т. е. Поиск информации о возможности сбыта продукции. И именно это качество позволяет занести «Фолиант» в БИЗНЕС-издания.
Но и это не все достоинства. Компания «Фолиант» имеет в своём активе несколько территориальных справочников: Центральный регион, Юг России, Урал, Поволжье, и Северо-Запад, а также отраслевые справочники, среди которых особо выделяется сельскохозяйственный справочник «Зелёная Нива». «Рекламный вестник» уже обращал особое внимание на такого рода справочники как оптимальное средство региональной рекламы. В данном случае имеем приятное соотношение стоимости рекламных затрат, достаточно длительного интервала действия (региональные и отраслевые издания способны информировать вашего потенциального партнёра в течение 3-4 лет) и эффективности воздействия.
Не так давно, а именно 2003 год, подарил нашему городу ещё один телефонный справочник — «Алло, Волгоград», издатель «Ростелеинформ», с сетью распространения аналогичной «Фолианту». Справочники с соответствующим названием уже пользуются заслуженной популярностью в соседних с нами регионах — в Ростовской области, Ставропольском крае и др. областях. Как ко всему новому, к новому изданию в плане размещения рекламной информации волгоградцы отнеслись осторожно. Но, надо отдать должное коллективу редакции, который подготовил справочник, проверив более 15000 телефонов, и получил максимально достоверные данные, что в дальнейшем позволит увеличить рейтинг данного издания.
И ещё один сектор справочников — периодические издания, совмещённые с телефонной справочной службой: «Городская справка» и «Что? Где? Почём?». Здесь приоритетны товары и услуги, их стоимость, а затем — предприятия, которые их предлагают и их данные. Эффективность таких изданий достаточно высока. Во-первых, ежемесячные выходы журналов позволяют размещать оперативную информацию, во-вторых, справочные данные дублируются в бесплатной телефонной справочной службе, причём круглосуточной, и третье упоминание — в Интернет — на соответствующих сайтах. Кроме того, операторы телефонных служб по требованию рекламодателя предоставляют ежемесячные отчёты о количестве зарегистрированных обращений по фирмам, товарам или услугам, рекламируемым в справочнике. Конечно ,как всегда, есть одно «НО». По телефонному запросу на определённый товар или услугу оператор справочной службы назовёт телефоны и наименования всех предприятий, находящихся в базе и удовлетворяющих данный запрос. Не факт, что потенциальный потребитель в полученном списке выберет именно ваше предприятие. Поэтому цифры, предоставляемые рекламодателю в ежемесячном отчёте, достаточно условны.
Резюмируя вышесказанное, рекомендуем нашему любимому рекламодателю не проходить мимо рекламно-информационных справочников, имеющих несколько мощных позитивных качеств по сравнению с другими СМИ:
- точное попадание в целевую аудиторию;
- стопроцентная заинтересованность читателя в полученной информации;
- «долгожительство» или длительность «действия» справочной информации;
- и, что самое приятное, не высокий удельный вес затрат в рекламном бюджете предприятия.
Ярославцева Екатерина
