Кризис...В 2009 году это будет самым популярным словом в Yandex, Rambler, Google и т.д. Бузусловно, кризис коснулся всех сегментов рынка. Сократились обороты от 50% до 100%. Для кого сокращение оборотов оказалось 100%, этот рынок уже покинули или сделают это в ближайшее время, те, для кого оно стало 50%-ещё могут существовать и работать дальше.
Кризис научил смотреть на вещи глобально. Реальный шанс привести всё в порядок: наконец-то все остановились и появилось время подумать о своей компании вместо того, чтобы работать в прежнем бешеном темпе.
Деньги снова обрели свою значимость. Если раньше мы не задумывались, на что тратятся деньги теперь мы тщательно анализируем, где они будут наиболее эффективно работать. Так как же эффективно потратить деньги на рекламу? И какую?
Сокращение затрат на телевизионную рекламу рекламу принесёт гораздо меньше негативных последствий, чем экономия на бизнес-сувенирах. Объяснить это можно, что многие клиенты, озабоченные своими проблемами, могут не обратить внимания на то, что на телеэкране информация о том или ином продукте стала мелькать гораздо реже или не заметить, что с городских магистралей исчезли щиты с рекламой. Но отсутствие традиционных падарков к Новому Году или веселой безделушки вдобавок к постоянному покупаемому продукту, сразу всем бросается в глаза.
Рекламный сувенир является неким напоминанием того, что несмотря на кризис, дела у предпринимателя идут прекрасно, и нет повода для беспокойства, а тем более паники и свертывания бизнеса.
Не стоит экономить на подарках. Все без исключения любят их получать. И удовольствие приносит не столько то, что обошлось вам в круглую сумму, сколько то, что было правильно выбрано.
Остается решить:
- какой сувенир выбрать?
- на какую сумму?
- подарить каждому из приглашенных одно и то же, или подобрать подарки индивидуально?
Ясно одно: подарок должен соответствовать тематике мероприятия, рангу приглашенного гостя и оставаться в рамках запланированного вами бюджета.
Почему сувенирка? Сувенир — это всегда персональный контакт. Вы уверены, что ваш потенциальный потребитель получит подарок, а значит, коммуникация состоится. Средства с куда более широким охватом дают вам лишь статистический процент покрытия аудитории. Сувениры работают на вас годами (срок их жизни по сравнению с любыми другими средствами рекламы огромен). Сувениры работают постоянно, 24 часа в сутки, семь дней в неделю. С помощью различных сувенирных решений вы сможете обращаться к своему клиенту в любой момент его жизни, даже в ситуациях, где никакая другая коммуникация работать не будет: во время романтического ужина (конечно, с вином, а значит, и с винным набором), в турпоходе, на барбекю, в душевой комнате и т.д. Сувенир оценивается выше, чем потраченные на него средства. Сувенирами можно воздействовать на различные целевые аудитории. Существующий в российских каталогах ассортимент позволяет подобрать подарок для аудитории с абсолютно любым уровнем доходов. Если ваш контингент потребляет только самый бюджетный продукт, или, наоборот, на кону контракт на 10 миллионов долларов — решение найдется всегда! Сувенир — отличный инструмент для закрепления лояльности существующих потребителей продуктов или услуг. Что особенно актуально сейчас, когда важно в первую очередь не потерять наработанную аудиторию. Лучшим аргументом может быть только качество ваших товаров и услуг.
Традиция дарить подарки к знаменательным датам существует несколько тысяч лет. И какие бы тяжелые кризисы ни происходили, она сохранилась и по-прежнему актуальна и сегодня.
Кризис не станет причиной исчезновения сувениров из арсенала рекламных средств. Наоборот, для некоторых он станет эффективным инструментом именно в период кризиса. Важно не забывать об их существовании и в поисках небанальных решений, новых стратегических ходов в непростое время рецессии, рассматривать сувениры как один из возможных инструментов продвижения товара или услуги.
Никишкина Надежда
