В период кризиса размещение рекламы в прессе, на телевидении, радио — одна из главных проблем для отделов маркетинга современных компаний. Какой вид рекламы лучше выбрать, как оптимизировать рекламный бюджет?
С одной стороны, реклама нужна как воздух. Тем более, что это диктуется одним из основных законов маркетинга: если рынок слабеет, то рекламу нужно усиливать, причем по всем каналам маркетинговых коммуникаций. Конкуренты слабеют, кто-то сходит с дистанции, но покупатели-то все равно остаются. И именно тот, кто в это время проводит агрессивную маркетинговую и рекламную политику, имеет максимальные шансы на успех в переделе рынка во время кризиса. Здесь главное — не впасть в искушение и не сократить бюджет на размещение информации и рекламы о своих товарах, услугах, не прекращать продвижение своего брэнда на рынке, показать потребителю, что вы живы, успешно функционируете благодаря правильному менеджменту и удачному ассортименту своих товаров и услуг, грамотной ценовой политике.
Не последняя цель при такой стратегии — заставить трепетать конкурентов и принудить их уступить таким образом свою долю на рынке. Это не просто маркетинговый ход, это важная психологическая атака и на потребителя, и на конкурента.
С другой стороны, понятно и естественно желание компаний, тем более, в неспокойное время кризиса, получать максимальную отдачу при минимальных затратах на рекламную деятельность.
Не секрет, что сейчас многие компании сокращают и урезают свой рекламный бюджет, при этом желая оставаться на тех же позициях, что и раньше, до кризиса. Такая ситуация создает новые направления в рекламном бизнесе и шлифует старые. Возьмем, например, наши СМИ.
Если говорить о размещении рекламы в печатных СМИ, то они первыми почувствовали финансовый голод. Так, по данным мониторинга TNS Media Intelligence, объем рекламы снизился на 9%. Причина - дорогая реклама при невозможности объективно оценить ее эффективность. Впрочем некоторые эксперты считают, что «вымывание» печатников с рынка должно было произойти, ведь, по самым скромным оценкам, в России насчитывается около 80 тысяч газет и журналов. Для сравнения: в Германии существует всего 5-6 тысяч наименований. Таким образом, нынешний кризис является скорее катализатором , а не причиной сокращения печатных СМИ в стране.
Многие издания минимизируют затраты за счет перехода в интернет-формат. Это удобно как для пользователя, стремящегося получить максимум информации за небольшие деньги, так и для потенциального рекламодателя, который за сравнительно скромный бюджет получает свободный выход на всю целевую аудиторию. Все более и более набирают обороты размещения в интернете, на сайтах, в блогах и т.д. Во-первых, это достаточно дешево. Во-вторых — круглосуточно, и в-третьих — огромный охват аудитории.
Для сравнения, если модуль в среднестатистической газете увидят около 300тыс. человек, то на ее сайте — около 1 млн. человек.
Кроме того, естественно, в условиях кризиса слабые издания уступят свое место изданиям более читаемым, хорошо зарекомендовавшим себя — такие, например, как экономические, аналитические. Сейчас не только финансисты и предприниматели, но и рядовые граждане испытывают понятную тревогу и те печатные СМИ, которые не утратили способность предлагать такой продукт будут снова в фаворе.
Реклама компании в жанре «А у нас все хорошо» окажется более успешной и доходчивой в контексте экономического анализа, нежели в контексте телешоу или веселой радиопередачи.
Конечно, нельзя недооценивать возможности ТВ и радио, здесь играет большую роль сама рекламная компания, ее характер.
Что касается радио, то и здесь жестоко ударил финансовый кризис и сократил его объемы на 12%, что, вообщем-то, выгодно для компаний — много новых предложений, скидки, бонусы, разные варианты оплаты.
Телевидение оказалось более стойким к ударам финансового кризиса, однако мы наблюдаем заметное уменьшение рекламы и конкурентную борьбу каналов.
Итак, вывод один, чтобы компании выжить в кризис необходимо заявлять о себе в СМИ! Когда конкуренты сокращают свое присутствие, каждый рубль, вложенный грамотно в рекламу, делает компанию гораздо заметнее на их фоне.
Из вышеизложенного можно вывести 3 причины успеха:
- Рынок стал свободнее — значительное число конкурентов ушло в тень, освободив нишу для более смелых и предприимчевых компаний, постаравшихся использовать размещение рекламы в прессе, ТВ, радио, интернете для максимального охвата своей целевой аудитории.
- Сама целевая аудитория оказалась в состоянии ожидания и жажды информации.
- Рекламные отделы СМИ, понимая всю трагичность ситуации, пошли на встречу, делая значительные скидки.
Одним словом, - «не было бы счастья, да несчастье помогло». Включайтесь в рабочий процесс и используйте любую возможность для продвижения ваших товаров и услуг. А кризис? Это не навсегда.
Харченкова Инна
